每一位律師，不管是執(zhí)業(yè)幾十年的老江湖，還是經(jīng)過漫長實(shí)習(xí)期剛?cè)〉脠?zhí)業(yè)證的律師新人，在執(zhí)業(yè)初期肯定都會面臨一個(gè)問題：到底是去規(guī)模大的律所還是去地方性小所好呢？

　　律師事務(wù)所目前大致可以分為綜合大所和地方性中小所兩個(gè)類型。綜合大所起薪較高、訓(xùn)練正規(guī)、案源高端，同時(shí)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、地域覆蓋方面都更有優(yōu)勢。小所則更看重年輕律師的業(yè)務(wù)能力，是否能“獨(dú)當(dāng)一面”。

　　其實(shí)，大多數(shù)律所沒有好與壞的區(qū)分，只有適不適合，這不僅是律所的發(fā)展前景與個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的匹配，也是律師與律所的融洽。

　　近日，梁楓律師以《執(zhí)業(yè)之初的選擇：去大所好還是小所好》為題與大家分享執(zhí)業(yè)過程的選擇和心得，以下文字為演講實(shí)錄。

　　各位同仁：大家好，今天在這里我來和大家交流“律師職業(yè)發(fā)展小所好還是大所好”這個(gè)主題。

　　我們今天談到的律師職業(yè)發(fā)展這個(gè)話題，讓我想起了自己的職業(yè)經(jīng)歷，應(yīng)該說我從業(yè)20年來，也經(jīng)歷了一些事務(wù)所，其中不乏有兩三個(gè)人的小所，當(dāng)然也有非常大的事務(wù)所。不同事務(wù)所的變換過程，也貫穿了我個(gè)人的職業(yè)生涯。

　　所以結(jié)合我自己的經(jīng)歷和對這個(gè)事情的看法，我們可以一起聊聊，在律師職業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，選大所好還是小所好？未必有真知灼見，但愿火花四濺，共話職業(yè)發(fā)展，給各位一些啟發(fā)。

　　對于今天的題目，我們從三個(gè)方面來討論，首先我們來討論律師職業(yè)發(fā)展與事務(wù)所平臺的關(guān)系，其次我們來探討大所、小所平臺的利弊，最后我們聊一聊大所、小所之間的流動(dòng)和角色轉(zhuǎn)換。

　　說到大所、小所，我想首先第一個(gè)問題是如何來定義大所和小所？我們在討論討論大所小所的時(shí)候，我們的潛臺詞是什么？

律所的“大”和“小”都是相對而言的

　　就北京市而言，我們說80%的所還是中小型的所，怎么來比這個(gè)例子，一般來說，如果就北京而言，可能50個(gè)人以下的律所，算是小所；50到100人，算是中型的所；如果100人更多的那就是比較大的、有規(guī)模的事務(wù)所了。

　　因此事務(wù)所所在的城市、地區(qū)的發(fā)展程度也決定了事務(wù)所的平臺大和小的關(guān)系。比如在一個(gè)縣城里面可能就幾家律所，對于這個(gè)縣城而言，可能20個(gè)人30個(gè)人的所就是相當(dāng)大的所了！

　　所以我們在談到事務(wù)所大和小的時(shí)候，我們不可避免地要談到事務(wù)所所在的地區(qū)。

　　我們知道法律服務(wù)業(yè)它跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，或者說法律服務(wù)業(yè)是依托于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)越高速，對于個(gè)人而言，權(quán)利意識的增強(qiáng)會不斷地促進(jìn)法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展。所以我們說到大所和小所這個(gè)概念的時(shí)候，它跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度息息相關(guān)。

　　因此，我們討論的大所、小所是基于在同一個(gè)城市、地區(qū)的前提下相對而言的概念。如果要談到不同地區(qū)之間縱向的交叉對比，可能就不好比較所謂的“大”和“小”了。這是我們要厘清的第一個(gè)概念。

律師職業(yè)發(fā)展與事務(wù)所平臺的關(guān)系

　　我們進(jìn)入到今天的第一個(gè)主題，也就是職業(yè)發(fā)展和事務(wù)所平臺的關(guān)系。在中國這個(gè)環(huán)境下面每個(gè)執(zhí)業(yè)律師都必須在一個(gè)事務(wù)所下面，一個(gè)律師不允許獨(dú)立于律師事務(wù)所而單獨(dú)存在。也就是說律師與事務(wù)所平臺必然有著先天的依存關(guān)系。

　　既然答案是肯定的，那么我們?yōu)槭裁催€要談律師職業(yè)發(fā)展與事務(wù)所平臺的關(guān)系呢？

　　比如說有的律師事務(wù)所，它是公司化管理模式，要求每一個(gè)律師都是員工，實(shí)行統(tǒng)一的工作安排，統(tǒng)一的薪酬制度。在這樣的環(huán)境當(dāng)中，律師自己的個(gè)人平臺和可發(fā)揮的空間是非常小的。

　　而另外一種，律師事務(wù)所還存在提成制的管理模式，它對律師管理相對松散，一個(gè)執(zhí)業(yè)律師要向事務(wù)所交納管理費(fèi)，而后的職業(yè)發(fā)展，基本上也是靠自己。

　　因此，不管是大所小所，在它們的內(nèi)部都存在著公司化管理和提成化管理的不同模式，它直接決定了律師職業(yè)發(fā)展和事務(wù)所平臺之間的關(guān)系。

　　顯而易見，如果是一個(gè)緊密的公司化管理的事務(wù)所，那么對律師就會按照律所統(tǒng)一的管理模式按部就班地進(jìn)行管理。

　　如果律所采取提成制對律師對律師自然就是松散管理，那么律師就要靠自己的社會關(guān)系獲得案源，獲得報(bào)酬。

　　我們并不會因?yàn)楣芾砟Ｊ饺タ隙ɑ蚍穸ㄒ粋€(gè)律所，只是我們在剛開始進(jìn)入職業(yè)道路的時(shí)候，我要選擇什么樣的一個(gè)發(fā)展路徑。

　　比如說在密切的公司化管理的事務(wù)所，盡管個(gè)人的空間發(fā)揮較小，但是在團(tuán)隊(duì)中你依然可以獲得快速地成長，你能夠接觸到更多更大的項(xiàng)目，讓自己的能力盡情地發(fā)揮，這種成就感會更高。

　　對于松散管理的事務(wù)所，律師要不斷積累自己野蠻生長的能力，在現(xiàn)在的環(huán)境下，大部分的當(dāng)事人還是因?yàn)槟硞€(gè)律師在某一方面專業(yè)化、職業(yè)化和出色的能力，才會得到當(dāng)事人的認(rèn)可。

　　我們看到事務(wù)所的品牌離不開辦案律師的專業(yè)能力。有些事務(wù)所可能沒什么名氣，但律師知名度很高，客戶是直接沖著律師來了。有很多客戶他可能都不知道沒有去過這個(gè)事務(wù)所，但他知道律師的名字。在這種情況下，事務(wù)所的整體品牌就沒有很好的為律師最終獲得客戶起到很大的幫助作用。

　　另外一種情況，由于事務(wù)所的名氣很大，那么就會為律師起到一個(gè)增添背書和價(jià)值的作用，讓律師更能得到客戶的信任。

大、小所平臺利弊分析

　　在這里我絕沒有說大所就一定好，小所一定不好，或者小所就一定好大所就一定不好。這兩種客觀情況，我想都是一種客觀的存在。我們探討的是在大所小所之間，對一個(gè)剛剛拿到執(zhí)業(yè)證的律師，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，各自的利弊是什么？

　　有人說公司化是一種趨勢，有人說法律服務(wù)的精細(xì)化是一種趨勢，但是任何趨勢也代替不了現(xiàn)實(shí)。

　　對于一個(gè)律師事務(wù)所并不是越大越好或者越小越好，因此我們當(dāng)選擇一個(gè)外在的合適的事務(wù)所，不如說是選擇我們的內(nèi)心，我們的心中更想做什么樣的業(yè)務(wù)。

　　優(yōu)勢：相對來說，小的事務(wù)所它的特點(diǎn)是什么？人少、好管理。在小的事務(wù)所當(dāng)中，幾個(gè)人就是一個(gè)很密切的一個(gè)整體，它可以讓你跟主任、資深律師一起學(xué)習(xí)、耳濡目染。

　　有些小所不乏有幾個(gè)非常知名的律師，他在某一個(gè)專業(yè)能力非常強(qiáng)，那么這就是個(gè)人的品牌。如果在小的事務(wù)所有機(jī)會跟著合伙人、資深律師去學(xué)習(xí)，夜以繼日感受到一個(gè)師傅能夠?qū)ν降艿挠绊懀@種進(jìn)步也還是非常的明顯。

　　而且在小的事務(wù)所也許制度更加靈活，因?yàn)槲覀冎乐贫鹊膹?fù)雜程度跟一個(gè)單位的規(guī)模性有密切關(guān)系。因?yàn)樾〉氖聞?wù)所可能不需要冗長復(fù)雜的程序。

　　我們知道就中國目前的現(xiàn)實(shí)而言，精通某一專業(yè)領(lǐng)域的小型事務(wù)所并不多見，更多的是小型綜合性事務(wù)所，那就意味著有什么業(yè)務(wù)就做什么了。這也就是小所的另一個(gè)好處：它能讓你學(xué)到各種門類的專業(yè)和業(yè)務(wù)技能，由于分工沒有那么精細(xì)，各種領(lǐng)域都能夠讓你嘗試。

　　劣勢：但它的弊端也很明顯。由于小所相對來說業(yè)務(wù)比較雜，在精深度上較大型律所不高，管理制度相對而言也沒有那么完善，雖然能夠讓你觸摸到很多不同的領(lǐng)域，但也許只是淺嘗輒止，未必能夠給你機(jī)會讓你在某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域去不斷鉆研，更加精細(xì)，更加專業(yè)化。

　　如果再加上管理松散，那么這時(shí)候個(gè)人就是靠“野蠻生長”了，沒有人兼顧你，此刻你就只能靠自己僅有的市場開拓能力去拓展業(yè)務(wù)了。

　　大型律所也分為兩種，一種是公司化，一種是提成化的，我們這里指的大型律所是公司化管理的律所，大型的提成化的、管理上較為松散的大所其實(shí)從某種角度上講就是若干小所的集合，我們不認(rèn)為這是真正意義上的大所。我們指的大所是具備規(guī)模化，體系化，綜合性、公司化管理的大所。

　　優(yōu)勢：公司化管理的大型的事務(wù)所，個(gè)人能在專業(yè)領(lǐng)域里接觸到更多優(yōu)秀的律師，能夠讓你在管理有序的體制和氛圍內(nèi)快速的成長、學(xué)習(xí)。

　　它不同于我們前邊說的小型律所，小型律所更考察的是個(gè)人的主觀能動(dòng)性，它們需要自己開拓案源，而你不用面臨案源不足所帶來的市場壓力。

　　同時(shí)，它的管理制度相對完善，有一整套薪酬體系、培訓(xùn)機(jī)制、晉升路徑，只要你把業(yè)務(wù)做得精通，充分發(fā)揮自己的才干、能力，就能一步步地穩(wěn)步晉升，從助理到律師再到高級合伙人，完成一個(gè)律師的成長路徑。

　　所以從某種意義上來說，大所和小所的選擇，實(shí)際上是對律師職業(yè)道路上不同成長路徑的選擇。一種是“野蠻生長”，一種是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有規(guī)則地生長，我們不說這兩種哪一個(gè)好與不好，我們只說在律師選擇的過程當(dāng)中，在不同的規(guī)模下，它對律師帶來的影響。

　　劣勢：那么反過來說，對于大的事務(wù)所，它的劣勢是什么？它的弊端是公司化的管理所帶來的相對既定的流程和固有的模式，程序繁瑣，效率比較低。在既有的模式下很難有個(gè)人自由發(fā)揮的余地。

　　同時(shí)你要服從律所整體的業(yè)務(wù)安排，和小所接觸各類不同的領(lǐng)域不同，大所往往在獲得專業(yè)深度的同時(shí)也會失去普遍性的嘗試機(jī)會。

大、小所之間的流動(dòng)與角色轉(zhuǎn)換

　　再看從大所到小所的利弊之后，我們再看一看大所、小所之間的流動(dòng)和角色轉(zhuǎn)換。

　　我們必須得承認(rèn)，在某種情況下，可能一個(gè)人正是通過不同的平臺的轉(zhuǎn)換，才能夠讓自己職業(yè)的生涯過得更好。

　　這是什么意思？一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，如果正向發(fā)展是一個(gè)螺旋上升的階段，你在一個(gè)地方工作很多年，但是周圍人看你的眼光并不見得隨著你的成長而發(fā)生巨大的變化，可能在他眼里你仍然還是一個(gè)年輕人，無論你的薪酬，無論你的工作能力，變化可能由于你長時(shí)間的“不變”就沒有那么顯著。

　　也許你在一個(gè)職業(yè)發(fā)展當(dāng)中換一個(gè)所，你身上的發(fā)展與變化可能會更加明顯。所以老話講“跳槽越跳越高”“人往高處走走水往低處流”。

　　當(dāng)一個(gè)律師在一個(gè)小型律所做到了一定的年頭，有了時(shí)間的積累，此時(shí)一個(gè)人具備了一定的能力后就會發(fā)現(xiàn)，隨著社會的大趨勢的發(fā)展，對專業(yè)化程度的需求會越來越高，但這一點(diǎn)恰恰是小型律所不能滿足的，比如你想對某領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)的研討，想和周圍人協(xié)作，可能此時(shí)就沒有人協(xié)同你，你找不到合適的有資源的人配合。

　　這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)新的突破和發(fā)展，身處小所的律師在具備了一定的能力后會向大型律所流動(dòng)。基于在小所的多年的積累具備的能力，加上大所給了他一個(gè)發(fā)展環(huán)境和專業(yè)上的支持，如此一來，會讓自己的專業(yè)化更強(qiáng)，讓自己的職業(yè)生態(tài)更穩(wěn)定地發(fā)展。

　　第二個(gè)方向就是大所向小所的流動(dòng)，大所向小所的流動(dòng)其實(shí)一般來說并沒有那么普遍，但也是客觀存在的。說它并不普遍的原因主要在于一名律師他在大所的時(shí)間長了所受到的熏陶，他在大所接受了規(guī)范的管理，熟悉了大所的體制和環(huán)境后，往往不能接受小所的混亂和無序。

另外一方面，在大所當(dāng)中他往往是專攻于某一領(lǐng)域，在這種情況下，小所不能滿足他對一個(gè)領(lǐng)域的專攻，因?yàn)樾∷嗟氖且粋€(gè)綜合的業(yè)務(wù)。你比如說我在大所做專利，我就只在大所做專利，一旦到了小所，小所沒有那么多的機(jī)會，有什么案子做什么，更多的是野蠻生長。所以說，一般來講，大所向小所的流動(dòng)并不普遍。

　　但是有一種情況，會出現(xiàn)大所向小所的流動(dòng)，一個(gè)人在一個(gè)大的事務(wù)所團(tuán)隊(duì)當(dāng)中非常強(qiáng)大，強(qiáng)大到他自己的品牌和團(tuán)隊(duì)都可以不受事務(wù)所本身的幫助，那么這個(gè)時(shí)候他可以帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來開一個(gè)小型律所，形成新的小所和大所的循環(huán)。

　　小所到大所的流動(dòng)需要個(gè)人的抱負(fù)和機(jī)會，大所到小所的流動(dòng)需要個(gè)人的資本和條件。

　　所以我們看到事務(wù)所一方面在不斷地合并，規(guī)模效應(yīng)越來越大，反過來說，有些大的事務(wù)所的核心的合伙人，自身的律師也在不斷的分化，再出來成立小的事務(wù)所。

　　這就是我們今天所講到的職業(yè)生涯的規(guī)劃當(dāng)中，職業(yè)之初我們?nèi)バ∷眠€是去大所好。答案實(shí)際上根植于我們每個(gè)人的心中。如果內(nèi)心知道自己想要什么，為了自己當(dāng)下的決定是什么？答案是顯而易見的，做出最適合自己的職業(yè)發(fā)展的選擇。那么未來當(dāng)我們在靜態(tài)上能夠分析不同了解不同的事務(wù)所對自己的影響，在動(dòng)態(tài)上能夠有一個(gè)可期待的未來。

　　我覺得一開始大所小所都不是根本的障礙，而是自己要選定，盡可能地把選擇過程縮短，而去做自己選擇之后的事情，這才是選擇的真正價(jià)值和意義。